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                         關鍵字:古月居門業,豪華銅鋁門,豪華鑄鋁門,豪華鑄鋁卡門,門業……
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                        • 永康市古月居門業有限公司
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                        門業市場的生意為何難做?(人氣:) 
                        來源:古月居木門 作者: 發布時間:2015-06-23
                        字號: T|T

                        哎??!生意太難做了!

                           2015年很多門業人的切膚之痛,尤其是沖鋒在陣地最前沿的經銷商,每一刀每一槍都是最直接打在經銷商的身上,是以最先受傷、出血的往往總是經銷商。

                         

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                        市場整體不景氣,從宏觀上受四個方面的影響

                         

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                        受地產影響

                            2015年上半年地產企業直接關掉的就有一百多個,作為地產的下游產業,地產不好做,我們門業就很難受,工程訂單大幅縮減,工程款也很難收回。


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                        過剩


                           2015年統計的賣場數據是5000萬平方米,但中國需要的賣場2000萬平方米就夠了,所以中國的賣場過剩了一倍。這個過剩還在延續,抗不下去就淘汰,物競天擇適者生存,這個事實擺在面前?,F在大家都在擴張,但是能者上,賣場也需要有渠道博弈的能力,但這不是一種良性的擴張,它是寄托于渠道的綁定,叫渠道綁架擴張,風險很大的,說不定某一天某個老大就倒閉了。


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                        受移動互聯網的影響

                             移動互聯網現在沖擊最大的就是百貨和家電,門業還弱一些,但是未來五到十年肯定沖擊很大,因為這是趨勢。馬云說過,未來五到十年你還不懂電子商務,將無商可務。所以移動互聯直接會影響整個產業的發展。移動互聯用戶最關鍵的是什么?透明化,陽光化。價格不實淘汰,理念不好淘汰,服務不好淘汰,因為現在是APP時代,也叫手機時代,消費者看你產品,拿出手機拍個照,馬上在網上找。這就有可能是本來在線下看的是你產品,但在網上卻看中了別人,買了別人的牌子,這種沖擊會越來越明顯?,F在為什么生意難做?就因為渠道已經多樣化了。


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                        受政策影響

                           現在的政策里最關鍵的兩個字就是反腐,這對我們中國高端市場消費影響很大,高檔木門也受此影響,銷量下滑厲害。

                         

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                        經銷商生意難做,從微觀上受三個方面的影響


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                        消費者已經變了

                            現在想把消費者天羅地網,一網打盡,打不盡了,因為今天是個性化的消費時代?,F在80后90后與60后70后的消費是完全不一樣的,比如90后買東西是感性,但他們的感性屬于非感情的感性,就是看你順眼就買你,看你不順眼就不買你,即使你是品牌。但是60后70后的感性屬于感情的感性,比如你對我好,我就買你東西,所以服務對60后70后特別重要。有多少經銷商去研究這些消費者變化了?沒有!


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                        現在是全民創客化

                              今天所有行業的老大,包括馬云、董明珠,都到各地去演講、參加論壇、發微信其實就是在創客,為企業鋪道,傳遞企業價值觀,獲取粉絲。以前企業都是請明星,現在是我為自己代言。再看大自然地板促銷為什么促銷成功,它就是全民創客,全民皆兵,從安裝工到導購員再到經銷商老板都賣卡,甚至發動自己親戚朋友去賣卡,全渠道、無縫隙去實現銷售。這就開創全民創客化的時代,所以今天不管是老板還是員工,都要圍繞客流去想辦法,沒有客流,怎么做生意?但是很多家具經銷商老板沒有這種創客的意識。門行業為什么很難受?就是人員素質偏低與管理水平偏差。門業向家電學習是因為家電走得比較前。家電是從一開始就面臨跟世界五百強企業競爭,很殘酷的,美的怎么跟西門子打仗,怎么攻城略地。但門業有嗎?沒有!一開始就日子過得很好。

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                        平臺化
                             現在很多經銷商根本做不了平臺。但未來經銷商就是要打造平臺才有發展,未來就是一站式的服務,從家裝、買建材到買門的整合服務,這個可以通過聯盟來做的。這個現在家電已經開始做了。但是門業做不了,涉及到產品的二次安裝及網點布局問題。

                             從這“三化”來看,就是知道為什么今天的經銷商沒有破局之道,糾結、郁悶、看不清方向。面對消費者的個性化,他們有招嗎?沒有招!因為他們還想通過一網打盡的方式來網絡客戶,這已經是做不到的了。今天要“集客”,把客戶集合到你這里來。如果還是通過店面一種來集客,肯定要OUT了。今天還需要八種方式“集客”:電話、社區、微信、媒體、跨界、整合、短信、移動互聯網。所以今天為什么說經銷商難受,就因為他渠道太窄,這些方式他用不了,很難跟上這個時代的步伐。


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                        破局之道:門業經銷商到底該怎么走下去?


                        1辦教育
                              建立學員組織,打造學員終端,必須要提升從老板到員工的綜合素質、運營素質?,F在,在門業終端市場中,沒有說哪個門業經銷商做得很好,那個單店銷售很高的店,是不學習、不提升就能做好的。所以,首先要從學習開始改變,學習改變思維與理念,學習改變方法,如此才能走得更遠。最有影響力門業資訊平臺,歡迎您的關注。

                        2換圈子
                           今天是一個資源整合的時代,如果還想靠夫妻兩人把營銷做好把渠道做好把品牌做好,這個時代已經過去,必須要用平臺來做。但是要做平臺就必須要有圈子,沒有圈子是做不了平臺的。中國有句俗話,人脈就是錢脈,所以圈子很重要。今天為什么很多老板難受?要錢沒有錢,要資源沒有資源平臺,想招個人不知道怎么招,招了人又不知道怎么培養。身邊很多人在搞聯盟促銷,但沒有一個找你,因為你品牌太小,思想太落后了,所以沒有圈子。未來的老板一定要把圈子放大,做圈子營銷,把圈子擴充,不只是老板的圈子,員工的圈子也要擴充。

                        3粘用戶
                           用戶跟你發生關系之后,一定要粘得住,包括口碑、轉介紹?,F在簡單的營銷已經不解決問題了,一定要做深度捆綁。但是在這個版塊,門業是做得很差的,家電卻是做得很好。門行業中有哪個企業或經銷商能做到一個月有一次老用戶活動?沒有!但是家電卻是月月周周都有老用戶活動,例如拔河比賽、爬山活動。一個客戶粘住了,她這輩子可能會幫你影響幾百個客戶,就像病毒式一樣傳播。

                        4門業經銷商現在最大的短板就是沒有團隊
                            沒有團隊怎么做營銷,怎么粘用戶?今天說渠道要跟消費者打通,第一個是通過人去打通,第二個就是通過布局多店面去打通,第三個就是通過廣告去打通。如果說,沒有錢打廣告,店面又有很少,就連團隊也沒有,三個都不通,你經銷商怎么會做得好呢?

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